Марина Могилко соосновательница «Linguatrip»

Первые шаги Linguatrip

Мы начали бизнес в России в 2011 году с моим одногруппником Димой Пистоляко — учились вместе на 4 курсь. Ему очень нравилось, как я говорю на разных языках — английском и немецком. И когда я приехала из очередной полугодовой стажировки в Германии, он сказал: «Давай откроем бизнес, будем помогать другим ребятам делать то же самое». В итоге открыли «турфирму», которая отправляет не отдыхать, а учить язык.

Сначала снимали стол, потом два, затем маленький кабинет — потихоньку начали масштабировать бизнь. Но пришло понимание, что оставаться в Питера неинтересно. Тогда мы открыли офис в Москве и Ставрополе. Именно в этот момент я осознала, что постоянно ездить в разные города, нанимать людей, закольжебьебь. Эта непонятная операционка была бессмысленной и не сильно влияла на бизнес.

В 2013 году мы стали масштабироваться в онлайн. В России не существовало Booking.com, где можно бронировать языковые курсы. Была пара конкурентов в Европе, но не хватало мирового лидера, — и мы решили, что в это нулажно вкавкы. Тогда начали реинвестировать выручку в онлайн-направлении. А в 2014 году обвалился доллар и все, что можно себе представить, — и доходы ушли почти в ноль.

Дима пошел работать в строительную компанию. Стало понятно, что сами мы никак не сможем с этим справиться. Начали искать финансирование в России, но нам везде отказывали — говорили, что рынок обучения в России».

Этот рынок есть. Кроме того, для меня важнее всего — отзывы клиентов. Мне дяденька заявлено, что рынка нет, — но сегодня клиент забронировал у нас курс, а другой верникиманикиманикиманиманик

Снимите это немедленно

В 2017 — м предприниматели запустили новый проект — Fluent.express. «Дима постоянно просил меня поправить его электронную почту, у меня часто не было времени, и он придумал, каманаваманавотонавимар, котерумал,» Онлайн-платформа позволяет загрузить текст. Статистика сервиса такова: каждые 2 минуты на платформе загружается новый текст для проверки на Youtube и профиль в Instagram. «Изначально просто хотела выговориться и транслировать свои знания и опыт — по английскому, по тому, как переехать в США, как строить бизнес. Блогер и продажа рекламы приносит команду Марины несколько десятков тысяч долларов. Этим направлением своего бизнеса девушка занимается 5-10 часов в неделю. «Не трачу денег на продвижение: все выросло на органике. Медленно, но в итоге у меня качественная, думающая и активная аудитория «, — говорит Марина. На вопрос «ДП», в чем она осталась настоящей русской из Петербурга, отвечает так: «Невыкь могуды Даже если не понравилась, буду хранить до упора. Пока не истечет срок годности. Рука не поднимается».

Принципы эффективности, бизнес-книги и игра вдолгую

Цитируя недавно в своем блоге писателя и инвестора Тимоти Феррисса, вы написали, что следует одновременно совершенствовать не больше двух возможностей своей жизни «По два за раз, как говорят в США». Какие еще идеи американской деловой культуры вам особенно полюбились? Какие используете в бизнесе?

Я бы не сказала, что эти принципы чисто американские. Они универсальные: люди по всему миру так делают. Например, принцип руководителя своих обязанностей на определенном моменте развития бизнеса. Я делала интервью с Алексом Мером, сооснователем стартапа Zoosk, который недавно продали за 270 млн долларов. Он говорит: «Я предприниматель, я генерирую крутые идеи. Каждую неделю у меня новая идея. Я ее тестирую, и, если за неделю она взлетает и людям нравится, я передаю это команде. И они уже дальше занимаются маркетингом, развитие и так далее. Я начинаю над чем-то следующим работать «. Мне этот подход безумно нравится, потому что мы иногда погружаемся в один бизнес, и кажетется, ченебенется, ченебетебенибенеб Понятно, что для меня LinguaTrip — это основная деятельность, но какие-то другие сторонние проекты, и на самом деле, для LinguaTrip это огромный плюс нашу компанию. Поэтому такое делегирование для того, чтобы сфокусироваться на своей суперсиле, — это сейчацим моймибимойпимимоймимим

Продолжая тему, посоветуете книги о бизнесе и личной эффективности?

Те, которые касаются делегирования, минимализма в делах, спокойного отношения к тому, что протис. Мы, предприниматели, любим понервничать и думаем, что от бизнеса зависит вся наша жизнь, когдантана Книги о том, как надо отдыхать, о том, как надо устраивать все, чтобы успевать по-максимимуно по максимимуму перегемимуремегемегек

Сейчас у меня несколько любимых.

Мой Топ-5:

— ГрегМакКеон «ссенциализм. Путь к простоте »(о том, как сфокусироваться на приоритетах и ​​верно распределить время и силы);
— Рассел Брансон «Секреты эксперта» (о продажах и маркетинге);
— Бенжамин Харди «Сила воли не работает. Пусть твое окружение работает вместо нее «(о том, как добиться успеха, изменив подход к решадчич);
— Гари Вайнерчук «Раздави это!» (об опыте создания интернет-проектов и продвижении в Сети);
— Тимоти Феррис «4-часовая рабочая неделя» (о том, как управлять своим временем, вести бизнедичадичадичадикикикимедикимедикиким).

Чем отличается подход инвесторов в России и США? Как думаете, почему именно в Америке вас получилось поднять инвестиции, в Санкт-Петербурге, по вашим рассказам, вам посоветовали компанию из-за того, что другой стартап с такой же бизнес-идеей провалился? Это какой-то особый подход или просто неудачный случай?

Сейчас в России есть ближайшие у нас агентов нет, но по переговорам, которые вели в России, могу сказать, что когда LinguaTrip еще только был одностраничным сайтом, нас уже просили предоставить финансовый план на несколько лет и вообще все просчитать. Просили какие-то просто сумасшедшие Гугл-таблички. Я замечаю, что в России очень много инвесторов из финансового сектора — тех, которые из конигавытилт. И вот у них есть установка в головах, как должна выглядеть компания. Не важно, что это — стартап, который еще не понимает вообще, что происходит. Он увидел проблему и пытается ее фиксить. Но он не может сказать, какая юнит-экономика в Фейсбуке, и не может сказать, какой LTV у кликичарикогарыкирыенть А у нас это все просили. И мы поначалу делали все эти таблички и убивали на это кучу времени.

Потом мы приехали в Америку. Тут у нас один инвестор из Goldman Sachs. Он тоже спрашивал таблицы, но не особо внимательно смотрел. Просто хотел понять, что у нас мозги хорошо работают. В общем, тут гораздо проще отношение к стартаперу с бизнесом на ранней стадии. Потому что американские инвесторы осознают, что это еще только идея, что вы ее все еще тестируе. И не получится, так и не получится. Инвестируют довольно легко, потому что в США нельзя инвестировать всем подряд — нужно иметь активы больше, чем миллион долларов, поэтому деньги вкладывают довольно богатые люди. Для них чеки на 50-100 тысяч… Они там пару раз в месяц инвестируют и не будут тебя

Мне кажется, что российские инвесторы хотят увидеть очень быстрый финансовый результат — ибостьнь. И я понимаю, откуда это: в России нестабильная экономика. Никто не хочет в долгую играть, а в Долине это нормально. То есть они инвестируют по принципу: если через 10 лет ты выйдешь на IPO или через 5-6 лет продашркотру — лету продашрся — лету Но никто не ожидает от тебя мгновенной прибыли. Да вообще от стартапов прибыли не ожидают. На В общем, работают на то, чтобы стартапы были куплены или чтобы они вышли на IPO, но нобинибинининининининанинина А в России наоборот.

О путешествиях

За последние семь месяцев работы мы ездили на два дня в Лос-Анджелес. Причём там мы тоже много работали. Ещё ездила на деловую встречу в Майами, но там один день у меня был выходной. Когда у тебя свой стартап, нет ни дня, когда можно выключить почту и другие средства связим с миром. Постоянно идёт какая-то работа, клиенты бронируют курсы и ночью, и в выходные, и в праздники. Хотя да, по работе я много путешествую — особенно часто ездила раньше.

В Лос-Анджелесе очень понравилась Санта-Моника, мы жили как раз в этом районе. Кстати, у них там есть своя Силиконовая долина — Silicon Beach (район в Вестсайде, где содержится около 500 различных компаний, в том числе офисы Google, Yahoo!, YouTube, MySpace и BuzzFeed — прим. Ред.). Проблема в том, что в Лос-Анджелесе не так сильно развита культура инвестирования. Это город для медиастартапов.

О поступлении в иностранные вузы

Я подавала документы в шесть вузов, меня приняли в пять, и два из них предоставили мне полнаносфренана. У нас очень много талантливых ребят, которые себя недооценивают. У меня была такая же проблема: мне кажется, что вокруг так много людей, которые намного умнее, и совершенно непонятно, почему должны взять именно меня. Но нужно уметь себя правильно подавать.

— Нужно преподносить это так, будто это реально круто. Ну на самом деле так и есть! Не занижайте своих достижений. Когда я писала резюме, я просто взяла стопку своих грамот и перечислила их все. Естественно, это смотрится круто. Ну и еще у меня был высокий средний балл в университете.

Бизнес

Будучи студенткой, Марина Могилко познакомилась с Дмитрием Постоляко. Молодые люди решили создать свой первый бизнес-проект. Марина и Дмитрий открыли агентство EP Education. Проект помогал нуждающимся находить школы и курсы иностранных языков за границей. Буквально за агентство год выросло в успешный стартап.

В 2013 году произошел ребрендинг проекта в онлайн-платформу «LinguaTrip». Вскоре, компания привлекла внимание инвесторов из Запада. Ремей Джон, член мирового списка Forbes, пригласил Марину и супругом в Кремниевую долину. Он вложил несколько миллионов личных финансов в «LinguaTrip».

За 2 года, Могилко вошла в двадцатку известных девушек в сфере IT технологий. В 2017 году Мария и Дмитрий запустили новую платформу — «Fluent.express». Проект направлен на проверку речевых ошибок в переведенных текстах. Концептом сервиса заинтересовались мировые бренды.

Кремниевая долина

Когда не получилось с фандрайзингом, пришло осознание того, что международную компанию нужно строить из Америки — с точки зрения бренда, доступа к инвестициям, законодательству. И нам невероятно повезло. Мы познакомились с предпринимателем, который приехал из США в Россию консультировать стартапероро. Он представил нас людям из 500 Стартапов и помог подать заявку в Y Combinator.

Я ехала вообще без ожиданий. Не намана косаногосана когана В Америке, когда ты прикладываешь много усилий, видишь отдачу.

С этого момента наша жизнь изменилась. Мы приехали в Долину, пошли на четырехмесячную акселерационную программу 500 Startups. Потом, правда, пришлось вернуться в Россию — нужно было получать визу. Тогда мы поняли, что должно вывести компанию на прибыльность, так как мы хотим зависеть осгетет инденветь.

Еще одним способом было поступить на MBA с полным финансированием. И я попробовала — подала документы в несколько вузов.

Март насыщенным месяцем: пришли приглашения от 500 Startups, на собеседование с Y Combinator и пять оффревениветерутевенаветерутеветеветеветеветевен

.

Но я решила сфокусироваться на стартапе, потому что конкурс в 500 Startups больше, чем в Стэнфорд. В итоге получила намного больше, потому что попробовала все руками — получать инвегать больше, потому что Экономическое образование — база, но на нее необязательно убивать годы. Есть что-то, что на практике осваивается намного быстрее.

В это время мы прошли две точки перелома. Первая — переезд в Долину, когда ты из никому не известного стартапа с отрицателным когда ты из никому не известного стартапа с отрицателньм с отрицателньм балансоготриког Мы были вторыми русскоязычными участниками 500 Стартапов после Димы Думика. Естественно, было много внимания прессы, потому что тогда такого еще не было. Это сейчас Долина — мейнстрим, уже все рассказали, как получить визы и попасть в акселераторы. Тогда, в 2015 году, там были мы, Дима Думик, Коля Давыдов только приехал, Либерманы — маленькая кучаныканыканыканык.

Второй переломный момент — лето 2016 года, когда мы вышли на прибыльность и поняли, что слезли с инвестиционной иглы и не будем жить от раунда до раунда. Тогда же окончательно вернулись в Сан-Франциско и теперь живем здесь.

О канале на YouTube

Завела я его в прошлом году, когда сдавала GMAT (тест для поступления в бизнес-школы — прдимы). Я просто подумала, что хочу поделиться с ребятами историей о том, как это всё делается. Ну и для себя на будущее — вдруг я захочу когда-нибудь пересдать его. Через две недели сдавала TOEFL, записала видео и об этом. Тема оказалась горячей. Я и сама во время подготовки видела, как мало приличной информации об этом было на английском языке.

Так я начала снимать ролики про обучение. Со временем ребята начали писать и просить ответить на вопросы. Мои зрители постоянно подсказывают мне идеи для следующего видео. Сейчас в блоге самые разные темы: жизнь в Америке, бизнес, учеба в университете, поступление.

О поисках жилья и ценах в Кремниевой долине

Когда мы получили приглашение в Долину, решили посмотреть, сколько стоит аренда квартиры. Оказалось, что цена менее $ 2000 — это что-то нереальное. Поиск занял около четырёх дней. Сначала мы искали жильё через сайты, но это оказалось бесполезно: люди сначала приглашают на просмотр, а потом предоставляют квартиру в два раза дороже.

В итоге мы просто начали обходить все дома вокруг офиса и спрашивать, есть свободные кварикинарик Потом еще две недели ждали окончания ремонта, скитаясь по /ам (а это опять же очень. Еда тоже очень дорогая. Цены здесь рассчитаны на работников крупных технологических компаний вроде Google и Facebook. К примеру, стажёр в Facebook получает 7000 долларов в месяц.

Билеты на Марс

Примерно в это время акселератор SumITIL Марину на большой встречу стартапов акселератор пригласил За 20 минут Марина убедила его в том, что у ее проекта — большие перспективы. Пурниме, мало на что надеясь: набор-то уже закончился, вспоминает Марина набор. Но ничего: вперед, презентуй свою компанию «.На следующее утро Марина и Дмитрий получили приглашение в акселератор в Кремниевой долине. У нас было 2 суток, чтобы собраться, — а уезжали минимум на полгода «- вспоминает она смеется Марина. -? «И, конечно, ощущение того, что ты — в центре инноваций» .Печалили только на жилье: $ 2,4 тыс. За самую простую однокомнатную квартиру которые ездят на полицейской машине, — говорит девушка. — Местные такие не возьмут, так что нам она досталась за $ 3 тыс .. «В 2015-м LinguaTrip получила инвестиции от фонда 500Startups, а Марина вошла в число 16 самых заметных предпринимательниц-инноваторов в сфере технологий (16 Women Founders Making Работает в сфере технологий) по версии Tech.Co. В компании инвестирует полмиллиона долларов.

Марина Могилко сейчас

В 2019 году предпринимательница выпустила свою первую книгу. Она продолжает вести блог и развивать бизнес-проекты LinguaTrip и Fluent.express. В 2020 году YouTube канал Марины Могилко достиг отметки в 1 миллион подписчиков. Периодически девушка записывает видео о перспективных профессиях будущего. Не обходит блогер стороной и другом выгодных стартапов.

О первом впечатлении от Калифорнии и людях в Долине

Я представляла себе Кремниевую долину как какой-то хайтек-город, а приехали мы в спокойманодикомодикомадикомадикимадикимадимы Единственное стандартное использование обычной провинции — это ездящие по дорогам Google-кары без водий (беспилотное вождение).

Ну и тусовка в Долине совершенно сумасшедшая: ты знакомишься с кем-то, а у него свой департамент в YouTube, которым ты пользуешься каждый день. На контакт они идут легко, особенно когда ты в Долине. Мы пытаемся связаться с парой компаний. Другое дело, когда ты приезжаешь в Долину.

Детство и юность

Детство знаменитости прошло в городе на Неве. Марина родилась в Ленинграде 13 марта 1990 года. В интервью сообщала, что способности предпринимательской деятельности проявились еще в школе — она ​​устраивала платные концерты у подъезда родного дома. А во время зимних каникул школьница подрабатывала на детских новогодних представлениях.

С 8 лет Могилко брала уроки балета и подавала большие надежды — получила приглашение в училиногогаогаогание. Будучи старшеклассницей, занималась продажами в Avon, а в 11-м классе выиграла президентский ганы 30 сты т руб. В 14 лет Марина, активно изучая английский язык, получила возможность поехать по обмену в Лондон.

Что нужно стартапу для успеха в Кремниевой долине

Главное, чтобы продукт работал, чтобы он был полезен. Критерии успешности здесь немного отличаются от всего мира. Тут много компаний, которые не приносят большой прибыли, зато ими пользуются миллион лютнов. В Долине большая часть стартапов делается для того, чтобы потом продать себя крупной компании. Чтобы подвести черту: чтобы быть успешным, надо, чтобы твоим сервисом пользовалось очень много людей, либо чтобы он приносил какие-то классные деньги.

Личная жизнь

Марина Могилко не скрывает подробностей личной жизни. Она замужем за Дмитрием Пистоляко. Мужчина не только стал для Марины спутником жизни, но и партнером в бизнесе. 11 ноября 2019 года Могилко родила дочь — Эмили.

На своей страничке в Инстаграм, бизнес-вумен делится личными фотографиями с мужем и ребенком. Иногда в профиле Марины можно увидеть фото в купальнике. Несмотря на роды, ей удалось сохранить отличную фигуру.

О переезде в Кремниевую долину

Акселераторы и подавали туда заявки — а потом я познакомилась в Санкт-Петербурге с предпринимателем Джоном Рейми. Он проводил менторские сессии, выделяя по 20 минут на каждый проект. Я не очень хотела идти, потому что он пришел в полный восторг. Сказал, что познакомит нас с ребятами из Долины и представит людям из 500 Startups (венчурный фонд.).

Буквально на следующий день состоялось интервью. Мы десять минут поговорили в Skype. Я практически не готовилась, так как просмотрела их сайт, увидела, что набор уже закрыт, «иламотрела Но мне повезло: девушка, с которой я говорила, несколько месяцев назад вернулась из Чили, гнас уча Она сказала, что, когда искала себе школу, не понимала, почему до сих пор никто не сделал не сделал воникиманикиманикотрикотрикиманик Буквально через два дня нам прислали приглашение — так и получилось переехать в Кремниевую долину. Всё было очень стремительно.

Блог на YouTube

В то время я не была популярным блогером. На момент поездки в США у меня было всего три ролика на русскоязычном канале — про GMAT, TOEFL и «Как получить полное финансирование в американском университете».

Но блог — это результат постоянной работы. И переезд в Америку очень помог ему, потому что моим первым виральным видео стало «Как купить полицейскую машину за 2700 долларов на аукционе». Я поняла, что на YouTube есть органический рост, который не зависит от вливаний. Просто делаешь контент, и он тебя продвигает.

И дело пошло. Удивительно, насколько интереснее русскоязычное людям американская картинка. По крайней мере, в моем блоге эта тема заходит. В начале 2016 года увидела, как русский растет, и подумала, что на английском эта информамация та информация. Сейчас в английском блоге уже больше 2 млн подписчиков.

Существуют люди, которые тратят часы своей жизни на то, чтобы посмотреть мой контент. И есть моя жизнь, которая сейчас на 90% состоит из ребенка — сложно делать вид, что его нет. Мне изначально казалось, что было бы нечестно скрывать от них Эмили. Ведь они хотят ее видеть, инвестируют время в просмотры, тратят деньги, покупая курсы. Кроме того, я разносторонний человек — мне интересно говорить и про бизнес, и про быт, и прозикикиры.

Но прежде всего я предприниматель, а не видеоблогер.

Даже к блогу у меня подход, как к бизнесу — смотрю на экономику, аналитику. Мне безумно нравится, что на канале Девушка из Кремниевой долины я работаю с топовыми брендами, которые покупают рекламу. Интересно смотреть, как они себя преподносят, какие говорят стоп-слова. Вроде: «Нельзя произносить это слово по отношению к нам, потому что мы хотим быть вдохновляющимими». Такие фишечки.

Сейчас все процессы выстроены. Когда я забеременела, поняла, что мне надо максимально освободиться. Теперь, как только я заканчиваю снимать видео, отдаю его встрожеру. Монтажер работает с редактором, который реп или убирает куски. Есть менеджер по продажам, показывает который видео бренду, если в нем есть интеграция. Есть дизайнер, который делает обложку. Это поставлено на поток. Съемка — это единственное, что я должна сделать сама.

Но мой образ не придуман специально. Есть телевизор, где все спланировано и прописана каждая реплика. А есть живой человек, который выкладывает видео на YouTube. Я пришла именно таким подходом. И по сей день так и продолжаю. Пытаюсь делать документальные выпуски — до родов у меня была возможность делать большие виненые выпуски — до родов Сейчас у меня влоговый стиль и говорящая голова.

Об увлечении языками

Я всегда болела языками. Когда мне было лет 14, родители отправили меня по обмену на две недели в Англии. Я приехала и поняла, что за девять лет изучения языка мне практически ничего не дали: я не монгу нать. Да, у меня есть какая-то база в стиле «Лондон — столица Великобритании» — но выдавить из себя я ничего не могу.

Эта поездка стала моим первым опытом. Я поняла, что по-другому учить языки не хочу. На языке нужно говорить, а не просто книжки читать. Потом я таким образом учила немецкий, сама искала школу за рубежом.

Про изучение языка

важно понять, для чего нужен язык. В любом деле цель очень важна. Если ты знаешь, что через год хочешь поступить на курс по предпринимательству в Стэнфорде и тебе нужен этот английский, то ты сядешь и начнешь учить.

Акцент — это тоже труд. Я стала целенаправленно работать над американским акцентом, потому что видела — во время фандинереногодиндрай

Тогда у нас еще не было визы О-1, и наш стартап был просто одним из проектов, который пороектов.

Занималась и сама, и с преподавателем — моим, парнем из Сургута, который преподает другим детям Линг. Он приехал в Лос-Анджелес абсолютно без акцента, поступил на актерское и сейчас поет на английском. Его песни передают на американском радио — все думают, что он из Америки.

Однако акцент у людей все равно никуда не уйдет. И когда ты хочешь пойти учиться, он не так важен, потому что тебе и так все будет понятно ипотеб. Сделать его более обтекаемыми какими-то словечками и правильно поставленными звуками — это круками — это круки.